Каналы поиска · проверка по реестру · оплата и доставка
Как найти поставщика в Китае и проверить его
Поставщиков в Китае ищут на выставках, B2B-площадках и оптовых рынках. Здесь каждый канал, проверка фабрики по китайскому реестру до оплаты, условия по образцам, MOQ и предоплате и два способа везти товар в Россию.
AКаналы→
Где искать поставщиков из Китая
Напрямую с фабрикой проще всего договориться при личной встрече, поэтому первые поставщики у многих закупщиков появляются на выставках. Онлайн-площадки хороши для поиска и сравнения цен, рынки для мелких партий и проверки спроса.
Каналы поиска
| Канал | Что это | Кому подходит |
|---|---|---|
| Кантонская ярмарка | три фазы по пять дней, поиск экспонентов по 13 категориям и 54 секциям | всем, кто хочет увидеть товар и поговорить с производителем |
| Отраслевые выставки | Шанхай, Шэньчжэнь, Иу, Гуанчжоу | узкой нише: мебель, пластик, стройтехника |
| Alibaba | международная B2B-площадка на английском | первой закупке онлайн с защитой платежа |
| 1688 | внутренний оптовый портал на китайском | тем, кто работает через агента в Китае |
| Made-in-China, Global Sources | международные B2B-площадки | для сравнения предложений |
| Рынки Иу и Гуанчжоу | мелкий опт, одежда, обувь, сумки, фурнитура | небольшим партиям и пробным заказам |
Кантонская ярмарка
Список экспонентов виден онлайн ещё до поездки: поиск по товару, категории и секции, избранное, электронные визитки и чат. Там же размещают запрос на закупку (RFQ), и поставщики сами присылают предложения. Платформа работает круглый год, а в приложении ярмарки есть навигация по стендам. Какая фаза ваша, смотрите на странице о датах и фазах.
На месте пять дней фазы уходят на обход отобранных экспонентов и поиск новых. На стенде сразу спросите минимальную партию, цену образца, оптовую цену и цену при разных количествах. Образец экспонент иногда отдаёт или продаёт в последний день фазы, иногда присылает после ярмарки, решение за ним, так что об этом лучше договориться заранее. Посылка с образцами обходится в 3 000–10 000 ₽.
Другие выставки
Если ниша узкая, профильная выставка даёт больше производителей одного товара, чем раздел ярмарки. Мебельщики едут на CIFF, производители пластика на Chinaplas, мелкий опт собирается на ярмарке в Иу. Даты собраны в календаре выставок Китая и на странице о выставках Шанхая.
Alibaba и 1688
На Alibaba смотрите на два признака. Verified Supplier означает платное членство и проверку компании, в том числе выездную или силами третьей стороны. Trade Assurance это защита платежа: деньги удерживаются, пока заказ не подтверждён. Мы бы для первого заказа отбирали продавцов, у которых есть и то и другое.
1688 принадлежит той же группе Alibaba, но работает на внутренний рынок: интерфейс на китайском, цены ниже, оплата китайскими способами. Иностранному покупателю напрямую там работать неудобно, обычно заказывают через агента.
Рынки
В Иу на рынке мелкого опта галантерея, подарки, хозтовары; в Гуанчжоу оптовые рынки одежды, обуви, сумок и фурнитуры. Рынок хорош, чтобы потрогать товар, взять пробную партию и контакты фабрики, которая стоит за лавкой. Подробно на страницах про Иу и про рынки Гуанчжоу.
BПроверка→
Как проверить поставщика в Китае до оплаты
Контакты собраны, но перед переводом денег сверьте поставщика с китайским реестром.
- 1
Найдите компанию в реестре
Государственный реестр компаний КНР (National Enterprise Credit Information Publicity System, 国家企业信用信息公示系统) ведёт SAMR. Ищут по китайскому названию или по 18-значному коду USCC. Если компании там нет, на материковом Китае она не зарегистрирована.
- 2
Прочитайте запись
В реестре видны законный представитель, уставный капитал, дата основания, сфера деятельности и статус: действует, аннулирована или отозвана. Сфера деятельности должна покрывать ваш товар.
- 3
Сверьте документы
Код USCC в лицензии, на печати компании и налоговый номер в счёте-фапяо должны совпадать. Адрес в реестре и на сайте компании тоже должен сходиться.
- 4
Отличите фабрику от торговой фирмы
Часть компаний называет себя фабрикой, будучи посредником. Попросите видеозвонок с показом цеха в реальном времени и сертификаты на продукцию.
- 5
Закажите образцы и инспекцию
Перед крупным заказом получите образцы, а перед отгрузкой партии наймите независимую инспекцию или проведите аудит фабрики силами третьей стороны.
Сайт реестра из-за рубежа иногда не открывается. Тогда помогают региональные зеркала и китайские агрегаторы вроде Qichacha: они показывают те же данные. Если документы поставщика расходятся с записью в реестре, платить рано.
CУсловия→
MOQ, образцы и условия оплаты
Минимальная партия (MOQ) на Alibaba обычно от 50 до 500 единиц, зависит от товара. Её почти всегда обсуждают, особенно для первого заказа, и итоговая цифра часто ниже той, что стоит в карточке товара. Образцы чаще платные, но их стоимость поставщик вычитает из основного заказа, если вы его сделаете.
Самая распространённая схема оплаты: банковский перевод (T/T) 30% предоплаты и 70% после проверки партии или перед отгрузкой. Ещё варианты: аккредитив (L/C) или оплата через защиту платежа на площадке. Платить 100% до отгрузки мы не советуем.
EXW или FOB
| Условие | Что делает поставщик | Что на вас |
|---|---|---|
| EXW | готовит товар на складе фабрики | вывоз, экспортное оформление, фрахт, таможня |
| FOB | доставляет груз в порт отправления, платит экспортные сборы в Китае | морская перевозка, таможня, доставка по России |
По EXW цена за единицу самая низкая, но вся логистика ваша, начиная с ворот фабрики. Для первого заказа удобнее FOB: поставщик сам довозит груз до порта и оформляет экспорт.
DДоставка и деньги→
Доставка в Россию и оплата в юанях
Белая доставка
Официальное таможенное оформление с уплатой пошлин и НДС. Нужны юрлицо или ИП и документы на груз: контракт, инвойс, декларация. За килограмм дороже, но для маркируемых товаров и поставок в сети это обязательный путь. Бывает, что белая доставка выходит не дороже карго: в примере с товаром для маркетплейса автотранспортом она оказалась на 10 ₽ за штуку дешевле, морем стоила столько же, 163 ₽.
Карго
Упрощённая перевозка без полного таможенного оформления на получателя, обычно через Казахстан или Киргизию. Быстрый вариант занимает 15 дней, им возят пробные партии. С карго не продать маркированный товар и не работать с крупными сетями. Схему и риски обсудите с таможенным брокером до первой отправки.
Платёж поставщику в юанях проходит не через все банки: один китайский банк примет его без вопросов, другой потребует пояснений. С 2024 года часть крупных банков КНР перестала принимать переводы из России, региональные работают по-разному. Чаще всего платёж задерживается из-за документов: контракт и инвойс расходятся, в реквизитах ошибка, назначение платежа слишком общее.
Проверяют контрагента, код ТН ВЭД и назначение платежа, поэтому согласуйте их с поставщиком заранее. Расчёты в юанях через CIPS проходят предсказуемее, чем долларовый SWIFT. Оплата в самой поездке разобрана на странице об оплате в Китае.
EОсторожно→
Признаки мошенничества у поставщика
Остановитесь до оплаты, если видите хотя бы одно:
- компании нет в реестре или код USCC не совпадает с лицензией;
- адрес в лицензии, в реестре и на сайте разный;
- поставщик называет себя фабрикой, но не показывает цех по видео;
- требует 100% предоплаты или перевода на личный счёт;
- просит уйти с площадки в WeChat или почту и отказывается от Trade Assurance;
- цена сильно ниже, чем у остальных;
- законный представитель часто меняется, а в реестре стоит статус «abnormal operations».
Отдельная схема обмана связана с самой ярмаркой: по её правилам оформлять пропуска третьи лица не уполномочены, платить нужно только объявленные сборы, а бейдж закупщика бесплатный.
FПоездка→
Поездка на Кантонскую ярмарку за поставщиками
За месяц-два до поездки отберите экспонентов в онлайн-каталоге ярмарки и напишите им в чат. Для пробной партии присмотритесь к третьей фазе: многие её фабрики берутся за небольшие партии, но минимум у каждой свой.
Потом пройдите предрегистрацию (шаги на странице о регистрации) и бронируйте отель у залов: в дни ярмарки номера в Пачжоу дорожают в 2–4 раза, а брать их разумно за 2–4 месяца. Районы разобраны на странице об отелях у выставки.
Посмотреть, как устроена китайская фабрика, можно на экскурсии с гидом на русском, порядка 190 $ за группу.
Частые вопросы
Как найти поставщика в Китае напрямую, без посредника?
Через Кантонскую ярмарку и отраслевые выставки, где у стенда стоит сам производитель, или на Alibaba у продавцов с Verified Supplier и Trade Assurance. Компанию в любом случае проверьте по реестру КНР.
Можно ли покупать на 1688 из России?
Напрямую неудобно: сайт на китайском, оплата китайскими способами. Заказывают через агента, который выкупает и отправляет товар.
Что такое USCC?
Единый 18-значный код компании в Китае (Unified Social Credit Code). По нему компанию находят в государственном реестре, он же стоит в лицензии и в налоговом номере на счёте-фапяо.
Сколько платить поставщику вперёд?
Обычно 30% при заказе и 70% после проверки партии или перед отгрузкой. Требование 100% предоплаты для нового поставщика это тревожный знак.
Что выгоднее: карго или белая доставка?
Зависит от товара и объёма. Для маркированных товаров и продаж в сети подходит только белая. На пробных партиях карго быстрее, но это отдельный юридический вопрос, его лучше обсудить с таможенным брокером.
